Канал распределения
By Влад Умпелев on March 21, 2022
BeginnerКанал распределения - это последовательность перемещения (распределения) продукта (товара или услуги) от исходного поставщика до потребителя.
Канал распределения - это непрерывно связанная последовательность (цепь) различных центров ответственности на пути перемещения продукта (товара или услуги) от производителя до покупателя и потребителя.
Распределение осуществляется с целью обмена, поэтому является основой процесса сбыта и продаж.
Полная последовательность центров ответственности в канале распределения с кратким описанием их функций изображена на ниже схеме.
Любой канал распределения соединяет производителя продукта (вендора) с рынком (закупочным центром и потребителем). Соответственно, типичными стратегическими целями управления распределением являются:
- сокращение длины канала распределения (особенно для торговых организаций)
- повышение скорости распределения за счет повышения эффективности процессов логистики
- снижение совокупных затрат на распределение.
Логистика - это основной производственный процесс распределения. Соответственно, эффективность компании, занимающейся распределением, непосредственно зависит от эффективности логистических процессов - сортировки, складирования, перемещения и доставки.
More articles on Библиотека управления