Канал распределения

Канал распределения - это последовательность перемещения (распределения) продукта (товара или услуги) от исходного поставщика до потребителя.

Канал распределения - это непрерывно связанная последовательность (цепь) различных центров ответственности на пути перемещения продукта (товара или услуги) от производителя до покупателя и потребителя.

Распределение осуществляется с целью обмена, поэтому является основой процесса сбыта и продаж.

Полная последовательность центров ответственности в канале распределения с кратким описанием их функций изображена на ниже схеме.

Любой канал распределения соединяет производителя продукта (вендора) с рынком (закупочным центром и потребителем). Соответственно, типичными стратегическими целями управления распределением являются:

1. сокращение длины канала распределения (особенно для торговых организаций)
2. повышение скорости распределения за счет повышения эффективности процессов логистики
3. снижение совокупных затрат на распределение.

Логистика - это основной производственный процесс распределения. Соответственно, эффективность компании, занимающейся распределением, непосредственно зависит от эффективности логистических процессов - сортировки, складирования, перемещения и доставки.