организация, структурирование, планирование и контроль использования инструментов и методов маркетинговой коммуникации для реализации маркетинговой стратегии и продаж

Система управления продвижением

Часто управление продвижением компании передается рекламным организациям - владельцам каналов коммуникации, творческим или специализированным агентствам. Это приводит к отсутствию интеграции продвижения с маркетинговой стратегией из-за того, что агент не обладает пониманием стратегии, а его сотрудники не являются носителями маркетинговых ценностей, на которых построена стратегия продвижения.

Поэтому до сих пор в России малый и средний бизнес может успешно конкурировать в области продвижения даже с самыми крупными компаниями. Есть примеры наших клиентов, которые “с нуля” занимали лидирующие позиции на рынке (с долей около 40%) только за счет стратегически выгодного позиционирования продукта или портфеля и профессионального продвижения. 

Система управления продвижением включает управление всеми средствами продвижения:

1. управление рекламой
2. управление стимулированием сбыта
3. управление предложением товаров и услуг
4. управление связями с общественностью (PR)
5. управление связями с государственными органами (GR).

Кроме перечисленного, квалифицированно организованное продвижение может решать вопросы антикризисной коммуникации, что может быть важно в наше беспокойное время.

Объекты управления в продвижении - это продукты (товары и услуги) и торговые марки (бренды).



Управление продвижением товара

Поддержка сбыта и продажи товаров, которые производит компания - это простая функция продвижения. Организуется это за счет стандартных алгоритмов и бизнес-процессов, а реализуется путем использования обычных каналов коммуникации.  

Управление продвижением услуги

Поддержка сбыта и продажи услуг - это достаточно сложная функция продвижения. Особенно, если необходимо продвигать доверительные услуги в конкурентных отраслях бизнеса - финансовые услуги, страхование, медицинские услуги и т.п. Организуется такое продвижение за счет точной настройки позиционирования, применения автоматизированных бизнес-процессов, а реализуется путем использования оригинального набора каналов коммуникации в сочетании со специальными алгоритмами продвижения. 

Управление продвижением бренда

Продвижение торговой марки или марочного портфеля компании для целей капитализации является самой сложной функцией продвижения. Простое повышение известности торговой марки в целевых аудиториях доступно практически любому специалисту и рекламному агентству. Однако такое продвижение, в лучшем случае, не влияет на стратегические и тактические продажи, а в худшем случае, обеспечивает тактические продажи за счет потери рынка. Мы, начиная с разработки стратегии продвижения, и в самом процессе продвижения рассматриваем расходы на продвижение как инвестиции в капитализацию бренда, которая выгодна предпринимателю и собственнику бизнеса.