Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия является основой всех (остальных) стратегий организации и находится под ответственностью генерального и/или коммерческого директора предприятия.

Типы маркетинговых стратегий

По содержанию и способу воплощения бизнес-модели существует три типа маркетинговой стратегии:

1. Лидирование в продуктах - компания лучше и быстрее конкурентов создает и выводит на рынок новые продукты.
2. Лидирование в затратах - компания производит продукты экономичнее конкурентов и удерживает низкие цены на свои продукты.
3. Лидирование в рыночных отношениях - компания точнее и быстрее конкурентов определяет потребности рынка и производит более кастомизированные продукты.

Структура маркетинговой стратегии

По структуре маркетинговая стратегия состоит из трех основных частей:

1. Продуктовая стратегия - определяет структуру и состав продуктового портфеля.
2. Рыночная стратегия - определяет структуру целевых сегментов рынка и закупочных центров.
3. Конкурентная стратегия - определяет состав и содержание используемых средств конкуренции:
4. стратегия распределения (сбыта и/или продаж)
5. стратегия позиционирования и продвижения
6. стратегия ценообразования
7. стратегия обслуживания.

Стратегия брендинга является производной от продуктовой стратеги и стратегии позиционирования, т.е. не является самостоятельной. Соответственно, стратегия брендинга направлена на формирование марочного портфеля для формирования марочного капитала.

Формат описания маркетинговой стратегии

По форме, маркетинговая стратегия - это документ, который описывает:

1. бизнес-модель и тип реализуемой маркетинговой стратегии
2. требования к рынкам, продуктам и методам конкуренции
3. содержание основного торгового предложения компании (подробнее см. уникальное торговое предложение).