Продуктовый портфель

Продуктовый портфель - это логическая структура папок (разделов), в которой размещаются все продукты конкретного предприятия, включая запасы - сырье, материалы, полуфабрикаты и т.п.

Наиболее типичным является использование термина "продуктовый портфель" в отношении набора готовых для продажи продуктов. Наиболее близким по смыслу термином является "ассортиментная матрица", однако в российской практике так могут называть практически любой набор продуктов.

Обычно продуктовый портфель имеет следующую структуру:

1. продуктовая категория - самый верхний уровень любого портфеля (например, "автотранспортные средства марки Volvo")
2. продуктовая группа - первый структурный уровень портфеля (например, "грузовые автотранспортные средства Volvo")
3. продуктовая подгруппа - один из последующий уровней портфеля (например, "крупнотоннажные грузовые автомобили Volvo Forward control Medium Xtreme, FMX)
4. продуктовая линейка - группа продуктов, отличающаяся незначительными свойствами (например, "седельный тягач Volvo FMX 6х6").

Продуктовый портфель не является продуктом, но необходим для управления продуктами. Соответственно, последним уровнем продуктового портфеля является продуктовая линейка, которая включает в себя ряд модификаций определенного и по сути одного продукта. Например, металлочерепица определенной формы, размера, толщины и состава покрытия - это не продукт, а продуктовая линейка с модификациями, которые отличаются цветом и являются продуктами.

Продуктовый портфель создается или оптимизируется в процессе формирования или коррекции продуктовой стратегии, которая в обязательном порядке включает в себя исследование целевого рынка, отрасли (подробнее см. отраслевой продуктовый портфель) и на основе анализа портфелей ближайших конкурентов.

Развитие продуктового портфеля основано на управлении ключевыми ("локомотивными") продуктовыми группами, которые определяются на основе продуктовой и конкурентной стратегии. Ключевые продуктовые группы развиваются по ширине/глубине ассортимента в первую очередь, поэтому они называются "локомотивными". Затем последовательно развиваются составные продуктовые группы, которые находятся между локомотивными. Т.о. последовательно формируется ширина и глубина продуктового портфеля, который позволяет непрерывно (=без разрывов) закрыть потребности целевых рынков. Например, покупка автомобиля ведет к покупке ГСМ, а затем к покупке сервисов обслуживания и т.д.

Подробнее см. Разработка продуктовой стратегии.